ESTRATÉGIAS DE PUSH E PULL DE VENDAS
ESTRATÉGIAS DE PUSH E PULL DE VENDAS 🧲🚀🛍️
Editor: Diogo Andrade
As estratégias de push e pull são duas abordagens diferentes de como as empresas impulsionam seus produtos até o consumidor final.
Enquanto uma "empurra" o produto ao mercado (push), a outra "puxa" o consumidor até ele (pull). Ambas podem ser usadas juntas ou separadas, dependendo dos objetivos da empresa.
1. ESTRATÉGIA DE PUSH ("EMPURRAR") 🚚🛒
FOCO: Distribuidor, varejista e ponto de venda
A empresa usa ações para empurrar o produto na cadeia de distribuição, incentivando intermediários (atacadistas e varejistas) a estocar e vender o produto.
Principais ações:
Bonificações para vendedores
Premiações por metas
Material de merchandising
Descontos e condições especiais para lojistas
Exposição nos pontos de venda
Exemplo prático:
Uma marca de refrigerante paga comissão extra ao vendedor do mercado para ele indicar o produto ao cliente.
Vantagens:
Aumenta a visibilidade imediata do produto
Ajuda no escoamento de estoque
Estimula o varejo a promover a marca
2. ESTRATÉGIA DE PULL ("PUXAR") 🎯📢
FOCO: Consumidor final
A empresa investe em ações para atrair o consumidor, fazendo com que ele vá até o ponto de venda pedir o produto.
Principais ações:
Propaganda em mídias (TV, rádio, redes sociais)
Campanhas de marketing digital
Programas de fidelidade
Amostras grátis e cupons de desconto
Endomarketing (quando voltado ao consumidor interno)
Exemplo prático:
Você vê um comercial na TV de um shampoo novo e vai até a farmácia procurar por ele.
Vantagens:
Cria demanda espontânea
Aumenta o valor percebido da marca
Fortalece o relacionamento com o consumidor
COMPARATIVO RESUMIDO ⚖️
Aspecto | Estratégia PUSH | Estratégia PULL |
|---|---|---|
| Foco | Intermediários | Consumidor final |
| Objetivo | Escoar produto | Criar desejo |
Ferramentas | Incentivos, promoções | Propaganda, mídia |
| Resultado esperado | Estoque nos pontos de venda | Cliente buscando produto |
DICA DE ESTUDO 📚
Muitas empresas combinam push e pull para obter melhores resultados. Por exemplo: promovem o produto na TV (pull) e, ao mesmo tempo, oferecem bônus aos varejistas para vendê-lo (push).
