VENDA DE SOLUÇÕES VS VENDA DE INSIGHTS
VENDA DE SOLUÇÕES VS VENDA DE INSIGHTS
DESCUBRA QUAL ESTRATÉGIA FAZ VOCÊ VENDER MAIS E MELHOR!
No competitivo mundo das VENDAS, não basta apenas oferecer produtos ou serviços. É preciso entender o momento do cliente, o mercado e — acima de tudo — A FORMA CERTA DE VENDER.
Dois métodos se destacam nesse cenário: a VENDA DE SOLUÇÕES e a VENDA DE INSIGHTS. Apesar de parecerem parecidas, ELAS SÃO MUITO DIFERENTES — e saber aplicá-las pode ser o divisor de águas entre o sucesso e a estagnação.
BORA ENTENDER ESSA DIFERENÇA?
O QUE É A VENDA DE SOLUÇÕES?
A VENDA DE SOLUÇÕES parte de um ponto simples: o cliente já tem um problema ou uma necessidade bem clara — e o vendedor entra para ajudar a resolver.
CARACTERÍSTICAS PRINCIPAIS:
O cliente JÁ TEM CONSCIÊNCIA DO PROBLEMA.
O vendedor atua como CONSULTOR.
O foco é em ADEQUAR A SOLUÇÃO à DOR DO CLIENTE.
É uma venda mais RECEPTIVA: o cliente já quer comprar.
EXEMPLO PRÁTICO:
O cliente diz: “preciso de um software para organizar meus leads”.
O vendedor responde: “temos a ferramenta certa pra isso!”
PONTOS POSITIVOS:
✅ Mais rápida e direta.
✅ Funciona bem com produtos de ticket médio.
✅ Ajuda a construir relacionamento.
PONTOS DE ATENÇÃO:
⚠️ Nem sempre cria diferenciação.
⚠️ Pode virar uma “GUERRA DE PREÇOS”.
⚠️ DEPENDE do cliente saber o que precisa.
O QUE É A VENDA DE INSIGHTS?
Aqui o JOGO MUDA. A VENDA DE INSIGHTS é PROATIVA.
O vendedor chega antes do problema aparecer — ou antes do cliente perceber que existe um problema!
CARACTERÍSTICAS MARCANTES:
O cliente AINDA NÃO SABE que tem uma dor oculta.
O vendedor traz INFORMAÇÕES, DADOS e PERSPECTIVAS NOVAS.
Gera um tipo de desconforto positivo: faz o cliente pensar “COMO NÃO VI ISSO ANTES?”
Posiciona o vendedor como ESPECIALISTA E TRANSFORMADOR.
EXEMPLO PRÁTICO:
O cliente acha que precisa apenas de um CRM.
O vendedor mostra, com dados e argumentos, que o real problema é a falta de um processo de pré-vendas estruturado — e oferece uma solução completa.
PONTOS POSITIVOS:
✅ Cria valor REAL.
✅ Gera diferenciação competitiva.
✅ Ajuda a vender produtos de alto ticket.
✅ FORTALECE A IMAGEM DE AUTORIDADE.
PONTOS DE ATENÇÃO:
⚠️ Exige estudo, preparação e domínio de mercado.
⚠️ Pode ter um ciclo de vendas mais longo.
⚠️ Requer mais confiança e resiliência.
RESUMO: VENDA DE SOLUÇÕES x VENDA DE INSIGHTS
| ⚖️ COMPARATIVO | VENDA DE SOLUÇÕES | VENDA DE INSIGHTS |
|---|---|---|
| Origem do interesse | Cliente | Vendedor |
| Consciência do cliente | Alta | Baixa ou média |
| Papel do vendedor | Consultor | Provocador estratégico |
| Foco da venda | Solução pronta | Descoberta e transformação |
| Valor percebido | Médio | ALTO |
| Duração da venda | Curta | Longa |
QUANDO USAR CADA UMA?
USE A VENDA DE SOLUÇÕES QUANDO:
➡️ O cliente já sabe o que quer.
➡️ O produto é simples ou padronizado.
➡️ O tempo de decisão é curto.
USE A VENDA DE INSIGHTS QUANDO:
➡️ Você trabalha com soluções complexas ou personalizadas.
➡️ O cliente ainda está no “escuro”.
➡️ Você quer se posicionar como autoridade no assunto.
PALAVRA FINAL: QUEM INSPIRA, VENDE MAIS!
Se você quer ser um vendedor comum, foque apenas em soluções.
MAS SE VOCÊ QUER SER INESQUECÍVEL… ENTREGUE INSIGHTS!
NÃO ESPERE O CLIENTE DIZER O QUE PRECISA — MOSTRE A ELE O QUE ELE NEM SABIA QUE PRECISAVA!
Lembre-se:
INFORMAÇÃO É PODER. INSIGHT É TRANSFORMAÇÃO.
VENDA É RELACIONAMENTO. INSIGHT É IMPACTO.
QUEM ENTREGA INSIGHT, ENTREGA FUTURO!
#VENDASCOMVALOR #VENDAESTRATÉGICA #INSIGHTÉOURO
VOCÊ ESTÁ PRONTO PRA SUBIR DE NÍVEL?
BORA PRO TOPO! VAMOS VENDER DIFERENTE. VENDER MELHOR. VENDER COM PROPÓSITO!
