Gráfico de Acompanhamento

📊 O que é o Gráfico de Acompanhamento?

É um gráfico gerencial usado para monitorar, ao longo do tempo, o desempenho em relação a uma meta. Ele compara:

• Meta planejada (linha/coluna de referência)

• Resultado real obtido no período

• Eventualmente, uma projeção (tendência) com base no ritmo atual

Ele é usado para responder três perguntas essenciais de gestão e vendas:

1. Estou cumprindo a meta?

2. Quanto falta para atingir?

3. Se eu continuar nesse ritmo, vou alcançar ou não?

🧠 Como ele funciona?

Normalmente é um gráfico de linhas ou colunas, dividido por períodos (dias, semanas ou meses). Ele contém:

✔️ Linha da Meta Acumulada

Mostra o quanto deveria ter sido realizado até cada dia/semana.

✔️ Linha do Realizado

Mostra o que de fato foi entregue em cada etapa.

✔️ Linha de Tendência / Projeção

Mostra se, mantendo o ritmo atual, o vendedor ou equipe baterá a meta.

🚀 Por que ele é tão usado em vendas?

Porque visualiza imediatamente se o resultado está:

• Acima da meta → cenário verde

• Na meta → cenário amarelo

• Abaixo da meta → cenário vermelho (alerta!)

E isso ajuda na tomada de decisão rápida, como:

• Intensificar esforço de vendas

• Ajustar estratégias

• Reforçar follow-ups

• Reativar leads

• Redistribuir metas entre equipes

No banco e em concursos, esse conceito aparece indiretamente em temas como:

• Indicadores de desempenho

• Painéis de controle (dashboards)

• Balanced Scorecard

• Funil de vendas

• Gestão por processos e metas

📘 Exemplo simples

Imagine uma meta mensal de R$ 100.000.

• Até o dia 10, o vendedor deveria ter feito R$ 33.000 (meta acumulada).

• O realizado até o dia 10 foi R$ 28.000.

• A linha de projeção mostra que, no ritmo atual, terminará o mês com R$ 85.000.

O gráfico deixa visualmente claro o desvio — e onde corrigir.